Forschungsfrage/Ziel:

Diese Studie untersucht Interaktionen und Verhandlungen zwischen Personen die in Netzwerken eingebunden sind. Obschon die Betrachtung sozialer Interaktionen als Austauschprozess eine der ältesten Theorien sozialen Verhaltens ist, wurden die Vor- und Nachteile, die mit spezifischen Verhandlungspositionen in einem Netzwerk verbunden sind, bis dato nicht ausreichend untersucht. Ergo bekam der Ansatz der Netzwerk- und Tauschtheorie bis jetzt wenig Aufmerksamkeit in den Sozialwissenschaften. Die theoretischen Modelle der soziologische Tauschtheorie und die empirische Forschung zu dem Thema Verhandlungen und Tausch in Netzwerken erfüllen daher nicht die Komplexität realer Transaktionen.
Im Rahmen des Projektes wurde die soziologische Tauschtheorie durch die Modellierung eines flexiblen, nicht-kooperatives Spiels für Verhandlung und Tausch sowohl in theoretischer Weise weiterentwickelt, die Vorhersagen aber auch empirisch in Laborexperimenten überprüft.
Dieses vorgeschlagene Modell berücksichtigt viele Parameter in Bezug auf Verhandlung und Tausch als soziale Interaktionen (z.B. Netzwerkpositionen und -eigenschaften, konkurrierende oder komplementäre Güter, anders bezügliche Präferenzen, Risikopräferenz, Alter, Geschlecht, etc.) und es ermöglicht die Vorhersage von Austauschergebnissen und Veränderungen im Netzwerk (z.B. Netzwerkbrüche).
Die zentralen Ergebnisse zeigen, dass die Art der Ware, die zum Austausch steht, die Vor- und Nachteile von Netzwerkpositionen (z.B. Zentralität oder Außenliegend) beeinflusst und zwar durch Persönlichkeitsmerkmale wie Geschlecht (z.B. Nachteil für Frauen), Reservationspreis oder Risikopräferenz. Letzteres scheint jedoch keine Auswirkung auf das endgültige Austauschergebnis zu haben, sondern nur auf den Zeitpunkt und die Höhe des Angebots und Gegenangebots.